HadSky
子版块
有你才幸福
53
一场突如其来的疫情改变了中小企业的发展路径。覆巢之下,焉有完卵,身处行业之中的中小企业由于抗风险能力普遍较低受到的影响最为严重,甚至有些企业在存亡红线的边缘徘徊,如何穿越“寒冬”成了无数经营者迫切的需求。身为国民经济发展的重要生力军,中小企业提供了80%的就业岗位,创造了75%以上的技术创新,稳住中小企业就是稳住经济的“半壁江山”。然而,当下许多中小企业和经营者仍然面临重压,一是现金流告急预警,使得企业难以为继;二是疫情对实体行业造成了巨大影响,线下面对面交易量骤减;三是未能超前占位,及时调整策略。眼下很多企业都关心一个问题,就是怎么从困难中走出来,恢复经营,实现利润呢?今天听得到的时候,听到一期关于后疫情时代,企业如何复苏的音频,刘润老师给出了8条建议,觉得对现在的中小企业应该会很有帮助,分享给大家。以下内容来自得到刘润老师的音频分享:随着疫情的逐渐平稳,我们的工作、生活已经回归正轨,但是,疫情对一些企业的影响却并没有消失,现金流的断裂、客户的流失、竞争力的丧失,无时无刻不在考问我们,后疫情时代,企业如何抓住一切机会快速复苏?今天,我从以往的内容中整理出了8个要点,分享给你,希望对你有用。1. 特殊时期,企业回归经营的三条基本原则原则一,现金是企业的血液。所以,无论何时,一定要让现金流量表为正,这是企业生存的根本。原则二,调整利润表。让收入大于支出,是企业发展的前提。原则三,快速积累资产。让自己越来越强壮,才能抵御小灾小病,这是企业活得久的关键。2. 你所有的钱都只能从变卖、增加你的四种资产和四种负债中获得对于企业来说,有四种资产:现金、应收、存货和固定资产。你账上趴着存款,或者你买的短期理财,这都是你的现金;有人欠你钱,是你的应收账款;库房里有什么,是你的存货;卖房子、卖大厦、卖总部是把固定资产变现,它们都是你的资产。同样的,负债也有四种。举例来说,ofo的99元押金是预收,最终是要还的,这是债务;这个月的房租、工资是你该付还没付的,这也是债务;向银行借钱,你借来的钱增加了,债务同样也增加了;你去融资,牵扯到股东权益,这还是债务。3. 未来的你争取利润,今天的你争取时间想要尽可能争取长的存活时间,就要学会慢付和快收。慢付有三个典型的方式,叫延期应付、酌量减支和折价出货。我们看到疫情防控期间,有些企业争取到了房租减免政策,有些企业跟员工商量,取消薪酬中奖金的部分,延期支付薪酬的部分,同时付给员工年化百分之几的利息,这都是延期支付。同时,扩张、活动、广告、培训、研发这些可以在未来支出的钱,可以酌量减支。另外是折价出货,你说我这个东西买进来的时候200块,现在80块钱卖出去,凭什么?要记住,为了存活,你的目的是回现金,而不是赚利润。再说快收,疫情防控期间有餐厅做了一个动作特别好,折价预售,它把未来三五个月餐厅的消费打六折卖会员卡,大家觉得太便宜了,反正我出来总得吃饭,于是很多人就去买,相当于把未来的利润折成了现在的现金。我也看到有创始人第一时间向股东求助,因为关掉公司股东所有收益都没有了,所以这个时候,向股东借钱,给到他12%的利息,也就是债权,这就叫卖掉应收。以上都是争取时间的方式。4. 理清你未来的钱从哪儿来大多数企业目前都处于重新梳理资源和业务的阶段,所以,在保证收入大于支出的前提下,同样有三个方向可以优化:首先是优化客户资源。建议你立即盘点一下自己的客户,看看公司有百分之多少的利润是头部客户贡献的,哪些客户贡献的年利润是最高的,如果他们的财务状况出问题,一定会连带到你。有些行业这次受疫情影响特别大,比如线下教育、零售、旅游业等,把它们盘点出来,找到对你来说最重要的客户,然后向关怀你的家人一样给它们足够的关怀。其次是调整,你可以快速停掉那些亏损的业务,同时完成财务管理的优化,让固定成本下降,变动成本上升。什么意思?一切可以合作的地方,尽量不要自己做,以增加灵活性。最后,是组织结构的优化。把层级化的组织变成灵活的小团队,联产承包责任制对应的是合作人制,如果把你的公司变成一个一个小的合伙单位,每个合伙单位会自己想办法存活,这样应对危机时能力会变强。5. 成为巨人,巨人过河是不需要策略的50公斤的拳手打30公斤的拳手根本没什么好打的,不用谈拳术,只要碾压就可以,所以,想要强大必须快速积累各类资产,都有哪些?共有五个。首先,是信用资产。信用是随时维护和建立的资产,就像你不用担心西贝莜面村没钱,一大堆人给它借钱,因为它有信用。其次,是客户资产,真正的大客户对你忠诚吗?你的小客户是否足够健康?不要把自己所有的收入都架构在一两家公司上,那是很有风险的。同时,积累管理资产,管理资产反映在你和你的团队战斗力有多强上。有人说疫情防控期间,我想方设法都说动不了员工。那你就要反思了,不能随时调动大家为公司干活,说明你的管理资产非常脆弱。然后,是产品资产,你的产品是不可替代的吗?即使遇到了突发状况,你的产品是不是大家愿意等的。最后,是渠道资产。很多公司遇到疫情才突然意识到,重点不是线上厉害还是线下厉害,而是它们均衡之后才厉害,这样任何一个地方才不会成为你单一的风险点。6. 对症下药才能建立相对优势当所有人都遇到挑战的时候,你要想复苏,只有比别人做得更好,找到相对优势才可以。各行各业都不一样,想要找到自己的相对优势,首先要深刻理解所处的行业特征是什么。比如,旅游行业的核心特征可能不是赚差价,而是库存。知道了这一点,要解决的核心问题就变成了库存每日清仓。拿酒店举例,酒店的库存随着时间的延长而定时消失,昨晚我有一个房间没人住,能不能把昨晚没住的房间卖给今天的人?卖不出去,今天再卖是今天的房间,酒店库存是365天均匀消失的。那怎么办,断臂求生,过去2000元一晚,现在200元都得卖掉。提前锁单,把所有心思花在怎样把未来几个小长假的利益现在就拿到。苦练内功,磨炼自己的产品,不能闲着。同样,零售商超的特征也不是卖更多丰富种类的商品,而是库存周转的速度。拿生鲜来说,生鲜卖不出去就全部报废了,这个库存是逐渐损耗的,所以及时卖掉才是最重要的。再来,咨询行业的特征并不是卖经验,而是知识库加方法论。一个刚毕业的大学生,能给有30多年管理经验的企业家讲经营,就是因为曾经成功的案例不一定一直有用,环境变了,过去这家公司成功,现在可能不成功了。只有你理解了咨询行业的这些特征,才能理解我为什么从微软离开做咨询。7. 伟大的创新都来自结构性的改变结构性的改变,意味着新机会的出现,疫情给我们带来了哪些改变?心理上,每个人或多或少都建立了及时行乐的心态和忧患意识,这意味着保险业、健康业、更好的诊疗机制、人力资源外包行业都将迎来很大的发展空间。需求上,刚需压后和不逆转变。比如社交需求、婚庆行业、家居消费将会在疫情结束之后,大概率会出现快速增长的情况。同时,线上化的机会、在线医疗、分级诊疗、线上教育、餐厅半成品外卖也有可能是一个新的机会点。8. 今天的人群和创业者会重新被分配成四种人第一种人,劳动者。他们是社会的大量成员,在一个固定结构里靠劳动力创造一点点微薄工资,但是他们的财富增长永远是特别慢的。第二种人,中奖者。疫情防控期间,有些企业开始生产口罩,一下子赚了很多钱,一旦疫情结束,口罩的需求迅速下降,不调整打法的话,这些企业靠运气赚来的钱会靠实力全都亏光。第三种人,套利者,永远在红利里跑来跑去,永远不积累自己的能力,靠眼光,抓住一个红利赚一波走人。第四种人,取势者,抓住趋势,建立自己的管理能力,建立自己的资产和基本功,成为巨人。这个时代用科技进步和我们不希望看到的灾难,把人群一次又一次重新分配成四种人。我希望你理解这个时代的变化,理解好的和坏的变化所带来的机会。更重要的是,我希望你能练好基本功。来自《罗胖精选|后疫情时代,企业如何复苏》文/刘润,得到欢迎关注【辉声辉语】自媒体,更多内容/合作请关注辉声辉语李辉。(公众号名称:辉声辉语,ID:lihuisem)
 17   0  11天前
要有爱心
56
说明:1、在运营一个公众号前,需要先对公众号进行定位,定位是运营公众号的第一步也是最重要的一步。定位其实就是给自己贴标签的过程,明白自己的读者是谁,要向他们提供什么内容,可以为读者解决什么问题,或者能带来什么好处;风格和调性是什么,有什么独特之处。2、传统文化内容丰富、包容万象、博大精深,涵盖着:为人观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、文学艺术、教育科技等诸多方面。3、运营公众号的目的,目的很重要,以来判断公众号是要来达到什么目的。大型企业:通过微信公众号来进行品牌传播和维护,让自己的品牌成为粉丝的首选;中型企业有两个目的:一个是进行品牌宣传,一个是实现流量转化。当积累到一定程度的粉丝后,将粉丝转化为企业的资源和销量;小型企业:更在乎的是销售,把产品和宣传做起来,积累粉丝,转化销售。根据需求情况分析:公司:小型企业销售:传统文化相关的产品(需选品)目的:品牌宣传和销售转化(涨粉和转化)指数:传统文化百度日指数:2057(pc:1203,移动854),微信指数近30日均70万左右。人群画像:女性占比67.21%,男性占比32.79%;≤19岁的占比26.56%,20-29岁的占比32.77%,30-39岁的占比32.07%,40-49岁的占比6.81%,≥50岁的占比1.8%。(近30天数据来自百度指数分析)地域分布:关注传统文化的10个热门城市,排名由高到低分别是:广东、山东、河南、江苏、河北、北京、四川、浙江、辽宁、安徽。(近30天数据来自百度指数分析)兴趣分布:影视音乐、教育培训、软件应用、资讯、书籍阅读、医疗健康、游戏、休闲爱好、旅游出行、餐饮美食。(近30天数据来自百度指数分析)分析得出:对传统文化感兴趣的用户群体,主要年龄在20-39岁占比64.84%,尤其以女性居多。那么我们在公众号的内容和推送的产品这块,主要围绕20-39岁的人群兴趣爱好来创作和选品。(20-29岁的是潜力客户,才开始工作,可能消费力还不是很强,需要慢慢培育;30-39岁的是主要客户,有购买力,有家庭,有孩子,有家庭,要教育,会多了解传统文化)草案正文:公众号运营草案一、公众号包装1、公众号名称:(和品牌或者产品挂钩)2、公众号简介:致力于推动中国传统文化的传承与传播,分享民俗文化,修生养性、子女教育等,超10万用户关注,不要错过!3、公众号LOGO:设计一个固定logo,让用户对公众号形成品牌意识,以后一看到这个标识会想到我们的平台嗦对应的产品。4、公众号定位(用户定位、作用定位)用户定位:围绕20-39岁人群画像的特性,设计贴心服务客服(不是机器人,是热情贴心有腔调的人),作为用户关注后的服务小助手。作用定位:为品牌宣传、提升产品转化、产品对外的联系窗口。5、公众号slogan:设计一条固化的广告语,可以在每篇推文中出现,形成品牌文化。二、内容策划1、内容规划方面围绕20-39岁的人群画像来选题,这个人群针对传统文化类,女性会喜欢什么样的内容,男性会喜欢什么样的内容,年龄层次的,20-25岁,25-29岁,30-35岁,35-39岁,可以多样性,每期一个大主题。可以列个内容选题大纲,把上面的要素都列出来,设定好每期选题。以月推送为单位,每周推送什么。为了增加内容的多样性,需要多多关注行业热点,以及近期的热点事件,结合我们的产品或者宣传来策划营销事件,或者结合热点来创作主题。从而达到宣传品牌,增加品牌曝光度,促进公众号涨粉。2、内容阶段规划阶段一:【优质内容】前期优先以提供优质内容为主,沉淀、积攒优质内容,成为一个有潜力的优质公众号;阶段二:【辅助分享】邀请一些行业名人、大佬、公司的高管或有行业经验的人来分享,利用这些名人或者大佬来背书,增加公众号在行业的权威及流量。阶段三:【话题讨论】邀请粉丝针对某一议题进行讨论,形成图文进行发布,持续进行,让粉丝开始不断产生内容,进一步吸引眼球,扩大文章的阅读量。视公众号发展情况,图文数据统计,分析热门内容,来调整和新增内容,提升公众号的质量。关于植入产品这块,公众号运作一段时间,有自己的粉丝积累,形成一定的调性后,开始植入自己的产品进行宣传,和每次推送内容的大主题结合。3、素材规划建立公众号素材库,为后期持续更新提供内容支持。4、更新频次建议一周1-2次为佳,将推送频次和推送时间固化,有利于培养用户的阅读习惯。三、运营推广主要目的在与推广公众号,增加订阅量。1、运营计划选题创作:先选题,在创作,分为原创和素材库二次创作。创作完毕后,需先进行内容审核,审核通过后方可进入设计制作阶段。设计制作:因公众号内容需结合长图文联合发布。定期推送:确定统一时间推送。2、推广计划优质推荐:通过对微信公众号运营的数据分析,找出热门内容,意见领袖以及吸引力的话题来进行分享转发。借助外部力量增加订阅量。驱动分享:以奖励、好奇、炫耀为主吸引用户转发分享。最好有爆款能造成病毒式传播。拓展推广:形成公众号的推广矩阵,增加公众号曝光入口,形式包含:网站、海报、活动、H5等入口互相补充增加阅读量和订阅量。推广矩阵:四、用户管理1、培养用户习惯固定时间推送(时间待定)培养用户的阅读习惯。2、引导后台互动每发布一篇公众号后,后台可以先自行进行评论与回复,对阅读用户有一个引导作用,促使他们也在后台留言。对优质留言一定要及时回复。3、数据定期管理通过获取后台数据判断用户喜好,例如不同内容的阅读量判断用户对哪一类内容更感兴趣。定期进行数据记录,分析整理,反馈。4、 建立群组管理建立公众号粉丝群,可以定期收到用户的反馈声音,了解用户对我们发布内容的反应,同时也可以不断深入用户,了解用户真正喜欢什么。这个是我针对微信公众号运营撰写的草案,欢迎交流。欢迎关注【辉声辉语】自媒体,更多内容/合作请关注辉声辉语李辉。(公众号名称:辉声辉语,ID:lihuisem)
 27   0  23天前
蒋呵呵
117
如今电商最火的无非就是直播带货了,基本目前引领直播带货的三大平台是淘宝、抖音和快手,尤其以抖音为首的新起之秀,更是有在电商行业分一杯羹的趋势。随着带货一哥、一姐李佳琦、薇娅的火爆、让越来越多的人关注到直播带货这条销售新路子,直播卖货不仅渐渐成了商家及平台卖货的标配,也成了运营人员必备的技能。于是各种形式的直播带货涌现出来,例如有职业农民田间带货,职业渔民海边带货,甚至还出现了很多市长县长的政府背书带货,纷纷眼红别人的带货赚钱,一直火的薇娅和李佳琦更是每年直播卖出几十亿的货,罗永浩更是一场直播卖出1.5亿的产品,大家都觉得这是个很不错的生意,能赚一大笔钱。但是直播卖货不是摆个手机就算完事了,很多细节和辅助工作都是要求很高的呢,那么有哪些人会参与进来呢?这些人应该要做些什么呢?01 主播首先不管是直播还是卖货,肯定要有主播。那么主播应该怎么选择?是自己培养,还是外借?主播该怎么选--关于主播应该怎么选择、需要具备什么能力,很多都不是特别清楚,我觉得至少包含两个方面。主播形象--直播卖货首先得看人,人长得什么样?是需要男性还是女性?是90后还是80后?关于这一点,商家或者是平台,得考虑自身卖什么的?或者你自己对主播是如何定位的?比如你做母婴商家,正常情况下一定是选择一名30岁左右的已婚女性会比较好,因为无论是外在形象还是育儿经验都有。但是,如果你想以理科男的方式,做科学测评,儿童专家的角色,也可以用男性主播。服装是电商的半壁江山,年龄层次上就有孩子、青年、老年的差异,而款式上又有潮流、二次元、大码,具体类目上又分鞋子、内衣等。而这些因素也就决定了,你是选择活泼可爱的、性感的还是稳重踏实的、帅气的、有个性的主播。卖货能力--当然光有长相还不行,我们来看直播卖货这个字,其实是直播+卖货。所以,作为主播不仅要会直播,关键还得把货卖出去的。这就需要主播具备口语表达能力、肢体表现能力以及特殊情况的应变能力,能随时调节现场的气氛和观众互动。更重要的是有节奏的引导用户去下单购买,这意味着主播对粉丝或直播间的观众要有足够的号召力和信任感。培养还是租用?--那么既然知道了自己想要什么样的主播,接下里是自己培养还是租借呢?培养--如果你自己是商家,自己在平台上开播自己卖,那最好是建议自己培养,甚至是自己亲自上场。因为自己培养,掌控性更强沟通也方便。尤其是一些淘宝、拼多多的商家,都是自己店里面的店员出镜。租借--直接找直播机构合作的好处是,方便快捷。因为主播本身就有销售经验,有不同的形象、能力的可选,直播效果不好,可以立马停止。一般按照一场直播多少个人、多少小时来算钱,个别的还会谈销售提成。其实租借这种模式,我觉得更适合电商平台来做,一次性导入,不管好坏总之见效快。另外我知道大家会担心一点,就是主播离职的问题。其实不管是自己培养还是租借,都会遇到这种情况无法避免的。正常的操作就是签署各种利益绑定、违规处罚的规章协议。虽然主播一定会单飞,但是作为机构或者商家要想清楚,除了不可抗力因素外,主播为什么要离职?02 商家有了主播,就得考虑卖货,那么货哪里来呢?自然是找商家来提供了。有的主播自己就是商家,而有的电商平台或者直播机构,需要进行招商。在招商的过程中,核心考验的是两点。产品--商家的产品SKU是否足够丰富?有多少爆款?能不能满足我们消费者的需求,产品的优惠力度上大不大?服务--有些主播一场直播就能卖出成千上万单货物,那么商家是否具备短时间发货的能力。如果商品出现了问题,商家服务能不能到位,要不要考虑先交一笔保证金等等。因为一旦商品出问题服务跟不上,下一次主播再播的时候,直播间就会变成对峙公堂了,很影响销售。03 客户有了主播、有了商品,接下来就要考虑卖出去,自然就得考虑到消费者。所以,我们要思考消费者需要什么产品,期待什么样的活动,会因为什么而感到惊喜。消费者在直播中,会因为什么而下单,什么样的时令节气需要什么,最近正在追哪些全网爆款。这些都是作为主播在选品、直播过程中,要注意表现出来的地方。毕竟,直播最终是为消费者服务的。而且随着主播慢慢积累了客户或者是粉丝之后,更应该了解粉丝需要什么,喜欢什么。04 运营几乎所有的人都容易忽略了直播过程中,最重要的角色,那就是直播运营。尤其是对于许多观众或者初级小白来说,会以为只要一个主播就能把所有的事情搞定了。如果你是个体户,当然也许有这个可能性,在快手也很常见。但若是大型商家或者平台的话,直播运营扮演的角色,重要性其实和主播相当。如果细分的话,一场直播卖货涉及是多方面的,比如策划、招商、客服、商品运营以及现场直播运营。简单点来说的就是两部分,台前和幕后。台前--大家都知道李佳琦、薇娅都有自己的小助理,那么他们扮演的角色是什么?其实有很多,比如直播间的氛围引导,粉丝互动答疑,样品试吃、试穿、试用。还有可能没有出镜,但要随时协助主播拿货,摆放样品、补妆等等事宜,所以这个属于台前的直播运营。幕后--而在幕后,主播直播中的灯光道服化,商品的上下架、改价、发放优惠券、设置抽奖、赠送礼品、设置库存等等。还有需要随时联系合作商家,确认物流、客服、发货、商品临时优惠的调整。直播结束后,还要进行直播的复盘,次日直播计划、资料宣传、官方活动、商务对接等安排。所以,真正一场大型的直播,不仅需要的人多要干的活也不轻松,没有表面看起来那么简答。在了解直播带货前还要在思考几个关键词:流量、粉丝、主播直播平台、电商平台私域流量、公共流量首先我们分析关键词“流量”在互联网里有几个解释,流量,流动的数据量,通过营销引流来的人流量,被别人营销分流走的量,自己没有能力留不住的量,通过个人品牌产品质量留下来的量,通过个人品牌与服务从流量中裂变出来的量……当然,还能延伸更多,大家思考一下,你的流量怎么来?怎么留?怎么裂变?这是第一个你直播带货带不了的问题之一!第二我们分析关键词“粉丝”这个词是网络用语,延伸出关键词“粉丝经济”用大白话解释就是,粉丝=信任你的人,经济=钱,粉丝经济=用信任换取钱!大家思考一下,你有多少人信任你,人家凭什么信任你,你要怎么做才能获得别人的信任?最后还要通过什么样的方式去信任变现?这是第二个带不带货的原因之一。第三我们分析关键词“主播”这个词简单,就是主要的讲解员,第一形象好.第二口才好,第三,专业,第四,肚子里有货且靠经验吃饭,第五,长时间的工作,在这里思考一下,你拥有几点?话不多说,就一点,镜头感也需要练习的,你想成为主播,你练习了什么?不然凭什么你来做主播?这是第三个带货带不动的原因之一。第四个关键词“直播平台”就是一个展现自己以及产品的视频工具,他们的流量怎么来?他们的运营体系,他们的运营逻辑,模式,规则,盈利模式,计算方式……你了解吗?不了解的情况下,你怎么去玩?你怎么带货?直播带货固然是趋势,但是能够出彩的依然是寥寥无几,我们在眼红别人的同时,想入这一行,应该仔细分析,认真对比,看自己还缺少什么条件,应该准备什么内容,而不应该是冒然进入,最后发现不是自己想象的那样,会严重打击信心。首先,直播带货是建立在有自己的粉丝基础之上的,没有粉丝,直播自然没有人看,纵然做的再好,也是徒劳,粉丝基础从何而来,淘宝的粉丝一般是建立在长时间的产品销售积累的基础上,或者可以通过直通车钻展等广告形式进行积累,而短视频平台一般是通过进行短视频作品创作,进而慢慢积累粉丝,这些都需要时间,甚至需要不断投如果你想刚上来就可以玩个直播卖个货,那简直就是异想天开。好多企业也想布局未来的视频布局,直播带货,甚至网红战略,但是很多企业依然是耐不住寂寞,或者不愿意进行合理投入,导致信心备受打击,甚至中途而废,项目叫停,没能坚持到胜利的一刻。其实短视频门槛说高也高,说低也低,很多农村甚至农民出身的人,都能创造出很不错的作品,也有很多很低成本的作品也很受观众欢迎,这些内容成本不高,演员要求不高,剪辑技能不高,唯独对视频的创意创新有些要求,说门槛低是对技术要求低,说门槛高是对创意要求高,好的创意,表现出来,就是好的作品。越来越多的底层人员通过短视频翻身成为小网红或者流量主,是他们找对了用户的口味,能够有效吸引客户的时间,流量为王的时代,甚至一个个体都能够获取超过一个企业的流量,这不是资源优势,更像是一场革新,如果你不明白套路,如果你没有一个清晰的想法,即使你在做努力,可能都是徒劳。至于直播带货还能红多久,实际上目前的短视频市场判断来看,如果没有一个更好的能够替代视频展现产品形式的东西出现,视频带货会一直持续,所以,如果你想以视频带货的形式去做生意,那么就请从头开始,脚踏实地,耐得住寂寞,总有一天,你成为流量主,一切水到渠成。
 20   0  29天前
要微笑
107
很久没有吐露自己的心声了,有一个圈子必须得分享给身边的朋友,这个圈子叫什么呢,去创吧,打造创业者圈子的圈子,武汉创业者的龙门客栈。为什么这个圈子值得我拿来分享呢,说说我在这个圈子得到的帮助和自身的进步吧,下面就让大家来跟我着一起了解这个圈子吧。去创吧-徐东遥说来我和徐东遥两人是在北京推一把的年终交流会上认识的,当时我们都是推一把年终交流会的嘉宾,会后的聚餐和进一步的交流,了解到也是湖北的老乡,并且在武汉有自己的一份事业,回到武汉后,通过和徐东遥的多次沟通结识了这个圈子很多朋友,并且徐东遥就像一位大哥哥一样,对于刚回武汉的我也很照顾,在不断的接触中,了解到徐大哥对于身边的朋友也是这样,乐于分享,乐于交流,帮助了身边的好多朋友,成就了别人,也成就了自己。这之后的事情太多太多了,这里就不一一说明了,我对徐东遥大哥的评价是,值得一生结识的朋友和合作伙伴,不管是在工作上,还是生活中,他都是值得信赖的。大家说这样一位热心肠的好大哥我们要不要和他成为朋友和伙伴呢。去创吧-严重捷通过徐东遥的介绍,参加了这个圈子举办的好多活动,然后在圈子中结识了我们去创吧的严重捷严总,通过和严总的认识,知道严总在武汉玩了几十个圈子,并且将它们连接在一起,圈子+圈子+圈子+….=神马?绝对不可想象,而且在武汉的每个圈子,他都会让你印象深刻。身边的朋友们,如果想在武汉发展,并想结识圈内的朋友,想加入各个圈子,那就来我们去创吧找严总吧,他能让你快速找到并适合自己的圈子,帮助你成长,帮助你提升自己的价值。去创吧-袁伟袁伟是演讲之家的创始人,我是通过一次创业大赛,会后听到严重捷的介绍,刚好那时我也想提升自己的演讲口才与能力,就对演讲之家的袁伟做了些了解,了解到袁伟是做自信演讲的,并且摸索出来一套独特的实战训练方法,通过了解我也就参与了他的《你的演讲价值百万》的课题。在告诉大家个好消息,通过参与了袁伟老师的自信演讲,我代表武汉志达信公司参加创新南山2013创业之星大赛武汉分赛拿了第一名。袁老师的学生中,还有男人袜的陈伯乐也在新媒体大赛武汉分赛中获得第一名,袁老师绝对是不可多得的人才。如果身边的创业朋友们想在各种创业大赛中大放光彩,那你一定要参与演讲之家袁伟的自信演讲课,那绝对是你飞向梦想的舞台。这个圈子还有很多很多的牛人和创业伙伴,如男人袜的陈伯乐,客客系统的创始人曾胜,单色舞蹈的王贺,大都督网的许峰,微动力的冯广威,宁美国度的习公等等,太多,太多了,大家说这个圈子值得加入不!在这里,你能找到自己的价值;在这里,你能遇到自己合作伙伴;在这里,你能结识自己的朋友;在这里,你能发现的还有很多很多。去创吧期待你的加入,一起发展,一起成长,一起进步!湖北企业人脉拓展总群:236439320 去创吧交流群:181928829 欢迎加入!欢迎关注【辉声辉语】自媒体,更多内容/合作请关注辉声辉语李辉。(公众号名称:辉声辉语,ID:lihuisem)
 26   0  110天前
要有爱心
156
有梦想的,有活力的各位伙伴们,大家好,我是李辉,认识李辉,从此高飞。很高兴今天能在这里给大家做分享,感谢志达信公司给我这次去学习的机会,也感谢智邦宾诚提供的这个平台,让我们再次有了成长,走向了进步,走向了辉煌。今天给大家分享的是魅力演说领导力培训总结,希望能带给大家一些帮助。1.人在什么情况下会优秀,逼自己的情况下会优秀。2.别人对你的态度,决定了你的命运。3.一个人要优秀,接受挑战;一个人想尽快优秀,寻找挑战。4.你永远没有时间去做所有你想做的事情,但是你永远有时间去做你认为重要的事情;当你去做你认为最重要的事情,你就成为了最重要的人;当你成为最重要的人,你做的每一件事都是最重要的事。5.当服务做到极致,销售就成为多余的动作,客户会主动找你,送钱给你。6.企业所有的行为和所有的背后的商业活动,都是为了服务客户。7.改变就在一瞬间,成交就在一刹那。8.讲话的最高境界:用别人喜欢的方式,问别人喜欢的话,得到你想要的结果。9.做事情的3个步骤:归纳;总结;分类。10.与人为善,与人为乐,微笑面对每一件事。自我介绍:能让客户产生印象,55%是肢体语言,38%是声音的轻重缓急,7%才是内容,每个人是通过五官系统接受信号的,认知;思维;感觉。所以在自我介绍的时候要有形象化的描述,表达的内容,变成一幅画面。不销而售:动之以情,晓之以理,诱之以利。演讲的训练:文字内容是基础,每天花时间,累积知识。文字基础,能力循环,1.无意识,无能力;2.有意识,无能力;3.有意识,有能力;4.无意识,有能力。沟通的说明:文字;2.声音;3.肢体语言;4.眼神;5.角色;6.信念;7.一致信。九大关键词:听,说,读,写,背,归纳,整理,提问。公司行销的七大脚本:十分钟介绍完:1.公司介绍;2.产品介绍;3.项目推荐;4.自我介绍;5.成交承诺;6.解除抗拒;7.建立信赖。如何设计问句:开放式--三个以上封闭式--是/不是定向式--达成任何销售目标语言说服力问句;2.对比;3.具体;4.数字;5.顾客见证;6.相信好处;7.全世界最棒。顾客做决策的流程 业务人员应对流程满意 -- 1.研究,背景探测认知 -- 2.分析决定 -- 3.确认制定标准 -- 4.细分评价 -- 5.寻求调查 -- 6.产品介绍选择 -- 7.收场,成交后悔 -- 8.服务需要行动的:1.每天花时间,累积知识,因为文字内容是基础,能力循环,行动力,行动力;2.演讲需要锻炼,台上三分钟,台下十年功,不停的锻炼,对演讲过程中发现的错误,及时纠正,不断提升;3.人生要成功,在于不断学习,知识,短识,见识;4.演讲的进步,在于不断的讲,讲的过程中不断进步,不断提升;5.要想得到自己想要的结果,就要多提问,要想成为问题高手,就要多问多思。欢迎关注【辉声辉语】自媒体,更多内容/合作请关注辉声辉语李辉。(公众号名称:辉声辉语,ID:lihuisem)
 12   0  110天前
鸡尾酒
188
2月27日晚上参加了去创吧第四期会员活动暨[团队管理与员工激励]分享会,由湖北人力资源中心(方阵人力资源集团)和演讲之家共同主办。2月27日晚上没来的朋友,损失很大啊,为了不让认识我的朋友有损失,我无私的把我学到的知识分享给大家。没办法,谁让大家认识李辉呢!认识李辉,从此高飞。想结识我的朋友,加微信号和QQ号:378235775去创吧会员活动-团队管理与员工激励做为老板?还在为如何管理团队在犯愁吗?还在为如何和员工沟通烦恼吗?还在为如何激励员工而困扰吗?……那么就让我把我学到的,分享给各位老板吧。首先出场的是湖北人力资源中心方阵人力资源集团刘军刘部长。先来简单讲下两个人的故事,这个故事很值得做企业的老板来分析,毛总和蒋总,两个人创办的公司,一个叫gcd,一个叫gmd。作为员工到你公司来应聘,最直观的感觉,公司环境怎么样,团队有多少人,公司资产多少,了解硬件设备后,会有对比的。考虑的因素:环境因素,在环境因素不一样,硬件设施相差悬殊的情况下,一个硬件小米加步枪,一个硬件飞机大炮。团队数量,当时数据,一个是2万人的队伍,一个是200万人的队伍。资金实力,一个是无任何来源,一个是什么都不缺。在三者对比如此悬殊的情况下,为什么是毛爷爷赢得了最后的胜利呢?毛总开公司,想到肯定不能单打独斗,就到处发广告,到处招人,做为老板我们的公司不好招人,我们毛总的公司也不好招人,那毛总就想啊,这样不行啊,得想办法,毛总就策划了一下,提出了一个口号,什么口号呢?我们的公司是干什么的啊,推翻地主老财,解放全中国,让人民当家作主。农民一听,哎呀,终于找到这样的公司了,这是我们自己的公司啊。经这样一宣传,就招到了好多人。知道了公司的主营业务,接着开始关注福利了,待遇多少钱啊,有双休没啊,有没有奖金啊,这一问就问道心坎上去了,公司刚成立,蛮穷,现在不发工资,也没有双休,搞不好命还要丢了。老百姓一听,妈呀,这工资也没,双休也没,还要去送命,这我不干了,我要走。毛总一想,这样的话,那哪行。呀,你别走,我还没说完,你看这样,明天我们在公司开一个盛大的典礼,我们请很多社会知名人士,明星来,我们开完典礼后,就去一个地主家,打一个地主,你敢不敢兴趣啊,这些以前都是只感想不敢做的,现在有人带头了,那肯定要去啊。集结了200人,干什么去啊,去地主家,地主家了不起20多人,我们200多人,十比一,就把地主暴打一顿,把牛啊,羊啊,马啊,钱啊,全部拿走,平均下来,每人能分一头牛。这好啊,给出目标,快速得到实惠,接下来就来了更多的人。管理好,经营好,建立起了良好的企业文化。结合我们做公司也是一样,我们要有企业文化,企业文化能带来号召力,感召力,树立阳光的一面。在看我们蒋总的公司,公司是成立了,都是杂牌军,冒牌军,涣散,没有凝聚力,这样的公司能做大吗?成立了也等于没成立。这是企业文化问题。随着毛总的公司越来越大,原来是200多人,每人能分一头牛,现在是2千多人或者2万多人,人越来越多了,平均算下来,每人只能分到2斤肉,这样发展下来就有问题了,而且毛总在不断复制,在湖南,湖北,等全国各地开分公司,人越来越多,由原来的每人分得一头牛到后面一人分得2斤肉,问题来了。这里关键问题是怎么解决它,这时候发现钱不够用了,资源不够分享了,这时候请来了财务总监,造钱机,你蒋总有一个亿,我就印5个亿,而老百姓关心的问题是能不能流通,不能流通这些钱是没用的,接下来就发布流通期,老百姓就拿着钱去买米买油去了,然后掌柜的找他5个大洋,老百姓一看,这钱可以流通,第一天,第二天,第三天买不动了,这个时候毛总想,还有更多的劳苦大众需要我去解救,毛总也没有更多的钱去兑换了,毛总就带着人走了,毛总一走就留了一堆问题给蒋总,都是一样的衣服,老百姓也看不出来,反正都是军队,老百姓就拿着钱去蒋总的公司买东西,蒋总一看,这哪是钱啊,根本不管,也不兑换。老百姓就想,昨天还能兑换的钱,怎么今天就不能兑换了,老百姓就非常的痛恨gmd,gcd来了给好吃好穿的,gmd来了不给吃不给穿的,连厕所都不给用。对毛总公司是怀有恩情的,就把这钱里三层外三层的包起来,存放到地下埋起来。天天眺望毛总的公司什么时候能回来。这个时候大家有没有发现,就是合理利用期票,团队管理里面非常重要的就是合理利用期票。在就是投资情感了,投资情感,就像毛总的公司,在最困难的时候,百姓们把最好的,鸡啊,牛啊,大米啊什么的都主动提供给毛总公司,这就是投资情感换回来的。在我们创业公司初期也是一样,要积极投资情感,多为他们想想,多为他们解决一些困难,尽可能的帮助他们进行改善。不要说公司没钱,困难,这个是必需要投资的,而且不能是虚的。投资情感能带来大家的凝聚力,在蒋总公司无论怎么打压的情况下,毛总的公司都是团结一致,说冲就冲。另外在创业公司中,能陪你一起挤公交车,一起跑上跑下的员工要不要爱,意境中共同成长的人,要爱,要刻苦铭心的爱,在公司辉煌的时候要记得这些元老。接下来就是树立标杆,做为领导要会树立标杆,做为榜样,这种人一定要选好,必须是心态好,服务好,业绩好的员工,他能起到带动公司其他员工,做表率的。创业公司都有苦都有困难的时候,树立好标杆,那些想走的人,想退的人,好的标杆就能起到带头作用,就向毛总公司,都是领导者冲在前面,有困难这些标杆抢着去解决,不怕死,往前冲,其他员工想,你能做的我什么不能做,我也往前冲。以上四点,企业文化,合理利用期票,投资情感,树立标杆在我们创业公司都能用到,还有一点就是在创业前期,我们会经常遇到各种问题,比如今天看一本书,了解到一些什么,明天看电视了解到一些事情,公司前期都是老板一个人控股,一人拍掌,我说了算,有些公司有多个老板要商量,有想法不可怕,可怕的是没想法,一群人什么都不想,那完蛋了。比如,公司的一个老板说要做文化衫,另一个老板说要做卡通形象,每个人都觉得自己的想法好,在这里要说的就是求大同存小异。大家都有想法很简单,开会,开会是可以沟通感情的,开会也是最原始的办法,有什么问题开会,马上商量,马上改。有些想法可以备用起来,说不定之后就可以用的上。最后送大家一个创业团队选人问题,不管在什么时候,公司都要人,那么在选人方面送大家四点:1.格局;2.承担;3.思考;4.交际。----------------------------------------------------------------------出场嘉宾袁伟,袁伟是演讲之家创始人,全国巡回演讲培训超过500多场次,成功帮助数千名企业家朋友提升演讲力、领导力和销售力。在中石化、中建三局、湖北省物价局、武汉农商行、武大国家重点实验室等数百家单位做过内训。曾被《中国青年报》、《武汉晨报》、《武汉晚报》、《楚天都市报》、《楚天金报》等数十家媒体报道。代表课程:《你的演讲价值百万》 《总裁演讲培训》。想认识袁总的请加QQ和微信号:278286337交流。做为老板想知道管理的最高境界是什么吗?想知道团队管理为什么不畅通吗?想知道公司最大的问题是什么吗?……管理的最高境界是无管理!大家都自发的,自觉的执行。管理不畅通是因为沟通少!大家沟通得少,自然出问题。公司最大问题是老板问题!管理核心老板,老板是起因。沟通方面,沟通的最大问题就是沟通不顺畅,人都是自以为是的,人都是认为自己比别人牛的,人总是认为自己比别人强点的。你不能理解别人,别人也是不能理解你的。公司最大的问题就是沟通问题。在公司的管理方面,下级是汇报,及时准确无误的汇报,多汇报才能了解下级的问题;平级是连接,创造沟通的氛围,平级之间多互动,聊工作,聊生活;上级,不要代言,组织开会。如:老板在交代工作的时候,跟甲分配工作,另外有个事情是需要乙去完成的,不要让甲去跟乙说这个事情,不要让员工代言,好的老板是自己在去跟乙分配的,为什么要这样呢,甲去给乙分配事情,甲和乙之间必然会存在问题,同级之间,甲凭什么给乙指派任务,不是说甲比乙做的好吗,这样必然会导致乙和甲之间存在隔阂,这就是问题所在。让每个下属只有一级汇报。好的老板是创造沟通氛围,让下面的人多沟通,现状是公司开会,都是老板在讲,老板一讲,下面有意见的也就不敢提了。组织开会,有什么想法,有什么意见,组织开会,及时的沟通。激励员工最好的办法就是要及时,及时的把一些好的方法说出来。相信方面,老板与员工之间最大的区别是什么?有人说一个是发工资,一个是领工资。区别就是老板对前途是非常相信的,对产品是非常相信的,对自己做的事业是很认同的,就这么简单。员工对公司的前途是不确定的。团队管理核心方面,就是把这种相信传递给你的每一个员工。我们不要做管理者,我们要做领导者,相信员工,传递信念。领导者和管理者的区别就是,领导者看到员工都是优点,不错,有前途;而管理者看到的都是缺点,这也没做好,那也出问题。我们要做的就是做领导者,而不要做管理者。如果不相信,员工是能察觉出来的。建立你和团队之间的信任,你不要以为员工很信任你,讲一个段子,一次公司会议,老板讲了一个笑话,所有员工都笑了,唯独有一个员工没笑,你知道是为什么吗?因为这个员工要离职了。信任感是很难很难的,哪怕是表面上。相信员工最大的体现是什么呢?真的相信一个人,哪怕有一天你不做了,也要去成就一个人,成就这个人的程度大于成就你的程度。相信一个员工,不是他错了,去批评他,而是去理解他,相信一个人的时候,给他学习的机会,相信一个人,时不时的冲动要给他一个机会,如果你有这种冲动的话,那就是真的相信。相信他的能力,有几个是需要去做的,提供学习,提供机会,提供成就。了解每一个员工内心的真实想法,成就员工,让员工,让团队有成就感。让员工的成就感远远大于自己的成就感。让每一个员工在公司里有进步是每一个公司需要思考的。激励方面,所有的激励来源于自己的激励,不要以为你给的激励是员工所需要的激励。员工自己想成功,才能成功,他不想成功,你是怎么激励都不会成功的。所以在选人方面你要选好,选择志同道合的人,招人的时候要招好。老板要有一颗星,你提供的永远是一个平台。激情,老板自己有激情了,下面的员工都有激情,所以老板要反思下,自己是否有激情。下面的员工没有激情,没有执行力,你看下是否是自己没有激情,没有执行力。你看员工看同事的样子,其实就是你的样子,只是你自己不承认而已,或者是我们不知道,实际不是这样,你就是那个样子。状态很重要,创业者一定要有激情,内心像发电机一样,不用别人催自己。舍得,舍得分,舍得点,团队能做多大,取决与你的舍得,初创团队前期建议少分,一点点的去增长。以身作则,管理里面最大的技巧就是以身作则,关键是你能不能做到,你要死磕,下面保管制度执行的好,把很多事情做得极致。关于团队管理与员工激励我的分享就到这,希望我的这些记录能对你们有所帮助,我的一点分享就算只有一点点能帮到大家,这也是我最大的收获,我的价值所在,感谢你认识李辉,因为你会从此高飞。想结识我的朋友,加微信号和QQ号:378235775。欢迎关注【辉声辉语】自媒体,更多内容/合作请关注辉声辉语李辉。(公众号名称:辉声辉语,ID:lihuisem)
 16   0  110天前
我打我的
132
以前牛皮癣广告是贴在街头小巷,车站,厕所,小区等公共场合非法粘贴或者涂写小广告的现象。主要体现在成本低,收益高,易逃脱。说道牛皮癣广告,大家就义愤填膺,但是,当遇到有需要的时候,又拨打“牛皮癣”上的电话。随着互联网时代的发展,牛皮癣广告在论坛,社区,QQ群,微信群,微博群等等也大肆渲染。在各大论坛社区、QQ群、微信群、微博群等群发广告。为什么这么没含量没有技术的广告大家都还是在做呢,是因为论坛社区,QQ群,微信群和微博群集结的用户量大,某些精准的群一发出去,立马见效。所谓广告打得好,不怕用户来不了。刚入网络推广行业的时候,大家用的最多的方法就是网络牛皮癣广告,操作简单,扩散极快,效率也高,瞬间让你的广告在网络上泛滥。随着对推广行业进入更深层次的了解,知道这个方法是被大家所痛恨的,论坛有论坛的规则,qq群也有QQ群的规则等等,牛皮癣广告一发布,瞬间就可以让你在这些地方灭亡,封论坛帐号,踢出QQ群等,已经无法生存。为了生存,某些号称专家的人就出来了,大家想发牛皮癣广告,先要和论坛的管理员和版主混好关系,和群主混好关系,这样你发布广告什么的,就不会被踢,你还真别说,这方法真他妈管用,接着所有想发广告的人就去和管理员啊,版主,群管理等等有点屁职位的人混好关系,接着形势一片大好,广告就漫天飞舞了,慢慢的所有和管理没有建立良好关系的发广告都被T,和管理建立了一根绳子关系的都随便发,久而久之这个论坛和群就被玩死了。(应该是一片大好的形式啊,怎么是被玩死了!)以上内容纯属瞎掰,我是随便调侃,随便写写,木有中心思想,木有任何章程,请高手直接略过。刚入行的新手,请多多发表感言并动手执行。对与那些发牛皮癣广告的高手,我想说声,请在发布牛皮癣广告的时候顺带帮我发发呢。我将无比的感谢并供奉和打赏你。顺便如果能成交个几单,我可以免费请你吃顿大餐,以此表示感谢。接下来就是我的重点了,请各位看官多多帮忙转发,小弟在此谢过了!3月15日,3月16日【河北互联网营销峰会】最具高端、权威、实战的互联网营销盛宴!我们一起组团进庄分享嘉宾刘克亚、王通、王紫杰、江礼坤、王贺、胡应邦、于木等等最佳的圈子,分享优质的资源2014给企业和自己一次改变的机会!走出去!一切皆不一样!走出去,才能遇到!走出去,才能得到!走出去,才能悟到!走出去,才能用到!走出去,才能拿到!走出去,才能掏到!走出去,才能学到!走出去,才能沟搭到!走出去,才能交流到!走出去,才能感受到!走出去,才知道,自己不会的别人早已解决,说不定就在你身边。无论,你来与不来七位名师都会在石家庄的河北会堂奋力分享实战干货语不惊人死不休!没错,死也不休!成功不在于如何追求而在于与谁同行想与卓越的梦想者同行,立即加入我们的行列。欢迎关注【辉声辉语】自媒体,更多内容/合作请关注辉声辉语李辉。(公众号名称:辉声辉语,ID:lihuisem)
 24   0  110天前
消遣
144
认识徐东遥一年多了,一年前徐东遥是一个无名小卒,一个谁都看不起的老老技术男,一年之后,能够走遍全国,各地的兄弟姐妹都能够给东遥面子。那是什么让徐东遥发生了如此巨大的变化呢?东遥哥说是这个时代,是移动互联网,是手中这个小小的手机,是一堆小小的软件。一个小小的手机,改变了东遥哥的命运,如果让把1年的整个经历写下来,东遥哥说:它可能比冯小刚导演的《手机》更为精彩。最近大家都在说,东遥火了,可火了,火在微时代!但,如果不是微时代,我想东遥哥可能还是那么的苦逼!看我微信朋友圈,身边的朋友都在邀请东遥哥分享:微时代如何塑造个人品牌微时代如何引爆人脉微时代如何做好营销更重要的是东遥哥要把自己的绝活都亮出来了!我微信朋友圈大家的分享,有图有真相啊有木有:大家想不想知道东遥哥是怎么火起来的:在身边这么多朋友的盛情邀请下,东遥哥要出来分享了。哇,这是真的哦!这么好的干货,我无私的分享给认识李辉的你,因为认识李辉,从此高飞。公布时间:3月18日本周二晚上19:30-22:00,在QQ群视频聊天室分享徐东遥最新的干货,徐东遥将统一解答你的问题,听说遥粉们都会听的。请加QQ群:142319430 验证暗号:李辉推荐。非诚勿扰哦 !明天晚上,辉哥将和大家一起见证徐东遥的成长,一起高飞!李辉微信:378235775网络营销人脉群:160674166认识李辉,从此高飞!欢迎关注【辉声辉语】自媒体,更多内容/合作请关注辉声辉语李辉。(公众号名称:辉声辉语,ID:lihuisem)
 13   0  110天前
琳哒
153
今天和大家分享的是如何设定自己的寻梦轨迹,也是我的成长经历。相信每个刚毕业的大学生都会很迷茫,不知道自己毕业后,能做什么,想做什么,该做什么。<辉声辉语>01:如何设定自己的寻梦轨迹第一点:定向(选择职业)定向,职业定向,找到自己的目标,自己能做什么,想做什么,该做什么。能做什么,最初不知道自己能做什么的时候,我做了很多种工作,兼职发过传单、在街上举牌游大街,去酒店做过服务员,在网吧做过网管,在工厂做过普工。拿着低工资做着最苦最累的活,让我最记忆深刻的还是在工厂做普工,做普工大家知道吧,流水线工作,机器一样,每天早上6点多起来,7点45上班,在工厂流水线做重复的事情,从早上一直站到晚上10点多,每天想得最多的是什么时候下班,什么时候放假,因为累得没有想法,只想休息。这些工作让我得到了思考,这是我想要的工作和生活吗,做这个能做一辈子吗,会有前途吗。想做什么,做了这些工作后,让我知道,体力活永远都是最苦最累的。开始知道自己想要什么了,想做什么了。 不过这也是人生中不可多得的经验,因为只有做过这些,你才知道它的不好,它的苦,才会知道自己想要什么。接着在深圳应聘过电脑客服的工作,没想到在深圳,一个电脑售后客服,竟然看到连博士生都在竞争这个岗位,就业压力很大,工资又低,不包吃不包住,又是在深圳市中心,不能自给自足,总不能出来工作了还找家里人要钱吧,果断的放弃了。这时候很要好的兄弟说跟他学习设计,果断的答应了,接着学习设计,展会设计,模型什么的都能做的很好,但是因为不懂色彩搭配,灯光效果,不能做的很好,做了一段时间后,觉得这也不是我能做的,因为天赋原因,不是我想做就能做好的,也毅然的放弃了。这也不能做,那也不想做,能做的又做不好,我相信大家都会有这样纠结的时候。因为大学毕业,想要个体面的工作,工资稍微高些的工作。这个时候又开始思考了。想到了放空自己,放低自己。因为喜欢互联网,那就从互联网最简单的客服工作做起吧,只要能自给自足就可以。该做什么,加入这家公司做起了客服,做了5个月后,想到总不能做一辈子客服吧,开始想到了要提升,要发展,要进步。那么该怎么做呢,这是需要自己思考的。在公司呆了5个月后,对公司逐步熟悉了,知道公司需要什么,需要去解决什么了,自己能做什么了。开始有了自己的方向,然后对比分析这个行业的潜力,后期能不能持续发展,坚持做下去有木有大发展。(这个时候回头来看,这个行业是很有潜力和发展的)定向,找到自己所从事行业的职业,并且这个职业也是你想做的,喜欢做的,只有这样你才会对自己所从事的行业去专研,去努力,去奋斗。找到自己喜欢做的事情,并持久做下去,才会事半功倍。俗话说,做自己喜欢的事情会做的更好!设定三年规划(大学毕业后的三年规划)我的定向用了一年时间,就找到自己想从事的职业,为什么是一年呢,因为我在读书的时候就出来做了很多工作。这里给到大家的建议,大学毕业,第一年的时间去尝试自己想做什么,找到自己的方向后,就持续做下去,接下来的两年时间,去学习,去专研,积累经验,积累人脉,争取在这个行业小有名气。我是如何做到的:这里揭秘下我所选择的行业,是网络营销,那个时候这个行业刚发展,现在看来是有很大的空间的。欢迎大家继续关注《辉声辉语》,后期将持续为大家解读我是如何做到的。一句话总结:定向,三年规划,出去闯,大城市,见世面,学知识,结人缘,树新章!第二点:定位(选择城市)当你在这个行业做了3年后,就有自己的知识和经验了,3年的规划也完成。(如果在做到这个行业领域小有成就就更佳了)接下来需要思考定位了。这时候你需要思考,在哪个城市安家,在哪里就业(或者创业)了。毕竟自己出来闯和家里人在一起的时间很少,你得考虑家庭情况。在一个城市呆久了,换到另一个城市,是需要从头做起的。这个时候你也老大不小了,需要成家,需要立业,还有经济情况,这些都是需要去思考的。定位,选择城市,根据个人情况而定,你觉得你爱上了那个城市,就定位在那个城市,这都是可以的。设定2年规划(选城市,安家,立业)这2年你需要选择居住城市,并在这个城市找到你的那个她,建立家庭,做自己的事业。一句话总结:定位,2年规划,选城市,组建家,创事业!做为家长,希望能帮助到你的孩子成长做为孩子,希望能帮助到让你有所思考这是我的寻梦轨迹,分享给大家,希望能帮助到有需要帮助的人。以上这些都是我的亲身经历,这里也要感谢我大伯的指导,我所说的定向和定位,也是因为有大伯的帮助。今天在这里分享给大家,希望能帮助更多还在迷茫的您。点滴记录生活,小分享,大梦想!欢迎关注【辉声辉语】自媒体,更多内容/合作请关注辉声辉语李辉。(公众号名称:辉声辉语,ID:lihuisem)
 26   0  110天前
热热热热
154
在多家公司从事过工作,和程序员打交道的比较多,有些程序员和我说,每天对着电脑无聊透了,除了电脑还是电脑,除了编程还是编程。想拓展自己的社交,想认识更多的朋友,想提升自己的技术。我想说选择了当程序员,意味着要面对电脑,需要赶工和加班。选择了当程序员,意味着你要编程序,需要逻辑和严谨。选择了当程序员,意味着你要去动手,需要动脑去思考。……你真的有想好吗?既然选择了当程序员,你就要做一行爱一行,我能帮助的就是怎么让你拓展自己的社交,怎么认识更多的朋友,在这之中更好的提升自己的技术。今天和大家分享的是技术宅如何拓展自己的人脉,打造个人品牌。建立自己的博客,发布自己的编程经验,感想与看法。既锻炼了你的写作能力,也帮助你拓展思维,让你面对着电脑有了第二爱好,除了编程还可以写文章滴。发表自己的编程方法和经验在博客里,让不懂的人学习到了,会感谢你,你会有成就感,能增加你的动力,让你慢慢爱上编程,觉得编程不在无聊。在这过程之中,不断的有人评论,给建议,不断的有人赞扬,增加你的语言表达能力,让你有了成就。用你的名字的拼音做为域名建立博客,拥有完全自主的操控权。建立域名博客,相当于一个网站,增加自己更多的经验。持久的运营下去,能让更多的人了解你,知道你是做什么的,提升自己的价值,建立个人品牌。在这个平台上去结交更多从事这个行业的人,因为他们很多也建立了博客,去看人家的文章,学习别人的经验,转化成自己的,然后记得给出自己的评论和见解,互相交流学习,互相成长。经常的互访,会增加你们的熟悉度,从而成为朋友。每天给自己一个目标,互访十个同行业的个人博客,持久的做下去,当你走访了上千个博客,并让别人记住你,你在互联网就会拥有自己的圈子,拥有了圈子,在这个圈子发展自己的人脉,你就不在是一个人在战斗。当一个人持续的做一件事情,并做到极致,他就成为了这个行业的专家。如 卢松松,IT行业程序员的标杆。他就是通过个人博客获得的成就。你通过在做这个事情的时候,积攒了很多实战经验,当你把你的经验总结,去参加行业一些大型的交流会,并去成为嘉宾,去分享。久而久之,你就成为了这个行业的专家。成为了专家就会有很多人想认识你,邀请你去做访谈,做嘉宾。这个时候,你在多参与本地的一些线下活动,建立了自己的社交圈子,在这个圈子里你就有了自己的人脉,慢慢的在这个圈子你就是名人。这些是我的个人经验,我就是通过建立个人博客认识到圈里的朋友的,然后在转到线下,参加各种线下沙龙活动,经验交流。在这个平台上面认识到更多的人,在2012年参加行业的营销盛会并成为嘉宾做分享。我现在又转战了新的平台,那就是自媒体,个人电台。点滴记录生活,小分享,大梦想!欢迎关注【辉声辉语】自媒体,更多内容/合作请关注辉声辉语李辉。(公众号名称:辉声辉语,ID:lihuisem)
 30   0  110天前
guest
登录之后更精彩~
我的小伙伴
Powered by HadSky 7.3.5
© 2015-2020 PuYueTian
您的IP:111.202.103.138,2020-06-02 02:45:42,Processed in 0.11916 second(s).
Powered by HadSky